Negociar internacionalmente no es enviar un correo pidiendo tarifas.
Es entender cultura, estructura, poder de mercado y estrategia de crecimiento.
Aprenderás a estructurar acuerdos internacionales, proteger margen, construir alianzas estratégicas y liderar conversaciones que impacten el crecimiento de tu agencia.
Prerrequisito:
Haber cursado «El arte de escuchar, la ciencia de vender«.
El crecimiento real de una agencia no depende solo de vender más, sino de negociar mejor.
El objetivo de este curso es formarte como negociador internacional estratégico, capaz de cerrar acuerdos sostenibles, fortalecer relaciones comerciales globales y diseñar estructuras que impulsen la rentabilidad y expansión de tu empresa.
No se trata de conseguir descuentos.
Se trata de construir poder de negociación.
Aprenderás a analizar contexto cultural, posición de mercado, volumen potencial y poder de compra antes de sentarte a negociar. Entenderás que la preparación define el resultado.
Dominarás cómo estructurar contratos, comisiones, incentivos, bloqueos y condiciones de pago que protejan tu flujo de caja y margen, sin comprometer relaciones a largo plazo.
Desarrollarás habilidades para comunicar, persuadir y cerrar acuerdos respetando diferencias culturales y estilos de negociación. Aprenderás a leer señales, tiempos y dinámicas propias de cada región.
Aprenderás a transformar proveedores en socios estratégicos, identificando oportunidades de co-marketing, exclusividades y ventajas competitivas que fortalezcan tu posicionamiento.
Comprenderás cómo estructurar tu operación interna (equipo, CRM, seguimiento, métricas) para cumplir lo negociado y mantener credibilidad internacional.
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